线下实体店玩出新花样 导购大姐忙直播 店铺老板建平台

正在直播中的逸大姐

青岛新闻网5月12日讯（实习记者 李丽涛）你以为玩直播带货的只有李佳琦？咱青岛的店员们也开始直播带货啦！

记者走访青岛市各大商圈发现，不少珠宝店、服装店、药妆店的“柜姐”和店员们都转型成了“带货主播”，隔着屏幕销售起了自家的商品。

在这支“直播带货”的生力军中，不乏许多年长的“大姨网红”。年龄虽然是道坎儿，但在采访中，直播带货的“大姨”们说，直播入门有点难度，但真的弄起来之后才发现，其实跟过去自己卖货差不多，只不过过去是对着客人，现在是面对屏幕。不少商家顺势推出了自己的线上商城，搞起了全品营销。

逸大姐直播时的录屏

直播带货不分年纪 销售大姐玩得“风生水起”

“想看这件呀？好嘞，大姐这就试给你看！”剪着一头利落短发的逸大姐正站在手机镜头前，拿着一件男士外套在身上比划。不同于我们印象中的年轻主播，逸大姐虽已年近五十，但直播起来却得心应手。

据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，中国在线直播行业用户规模近5年来一直保持稳步增长，去年中国在线直播行业用户规模已增至5．04亿人，增长率为10．6％；预计今年在线直播行业用户规模达5．26亿人。

逸大姐说，她所在的店铺是一家经营了二十多年的品牌服装店，之前也有通过微信销售的线上渠道，但真正接触到带货直播也就这半年的时间。看着直播间内粉丝与自己的友好互动，逸大姐颇为感慨，“一开始哪会呀，还不是大家一起学，整天盯着手机，慢慢也就上道了。”

从最初对带货直播一无所知，到如今在镜头前应对自如，逸女士和她的同事们在面对新的销售方式时，也在积极地适应与调整。在谈及带货直播能为店铺带来收益时，逸大姐告诉记者，虽然目前到店的客流比以前少了，但如果算上直播销量的话，也并不比过去差多少。

外行看热闹内行看门道 他发现了带货直播新商机

在直播带货进行得热火朝天的大背景下，有的人借机成为网红主播，也有的人由此挖掘出了新商机。

在青岛拥有7家服装店的朱先生敏锐地发现，直播带货不仅仅是一种新的销售形式，更是一种新的商业契机。在短短两个月的时间里，朱先生已经利用微信平台搭建起了自己的小程序商城，用户不用下载任何软件，直接在微信小程序中即可观看直播，并通过直播一键购物、享受送货上门。

在商城里，顾客除了能购买直播中的商品外，还能在商城中选购其他日用百货。朱先生告诉记者，一款拖鞋曾在商城中日销一千多双。在他看来，这种以线下实体店的售后保障为基础，在线上商城里进行服饰带货直播的同时，拓宽自己的产品线，在前期口碑积累的基础上，充分考虑到顾客的实际需求，以平价而质优的商品进一步获取顾客的信任，建立情感联系，真正做到商城全品类货物售卖，推进线上线下的顾客引流。直播日常化、销售全品类化，是朱先生接下来的发展方向。

在谈及目前直播商城遇到的问题时，朱先生坦言平台目前的主体用户还是线下店铺的熟客，商城的发展面临用户体量难以扩大的难题。他希望能有一个青岛本地的线上直播商城，让各个商铺联合起来入驻其中，吸引更多的客源，以期更大的发展。