青岛淘宝小镇直播带货 传统产业获“新生”

胶州市李哥庄镇是有名的“淘宝镇”“电商示范镇”。疫情发生以来，该镇的假发、首饰、制帽等传统产业凭借良好的“互联网”营销基础，利用直播平台带货，获得线上“新生”。

“我们的发制品一直以来90％都是通过跨境电商来销售商品，疫情发生之后，海关通关慢，原材料进不来，货品出不去，企业销售确实困难很大。”胶州市发制品协会会长、青岛冠发发制品有限公司董事长张坤军向记者介绍。

发制品一直以来是李哥庄镇的传统优势产业，据统计，目前李哥庄镇大约有发制品企业120家，年产值大约在26亿元，解决就业人口1．2万人。

“既然国外订单目前行不通，与其坐着等，不如主动出击，利用互联网直播平台进行销售。”一直做假发贸易行业的魏国华对记者说。

据了解，假发作为一个非快销品，消费人群有一定的局限性，但即便是这样，魏国华利用直播平台，一开播就吸引了近千位粉丝，销售出了14单，“虽然量不大，但对于我这个新手来说，这是一个非常好的开始。”魏国华说道。

“我们属于自产自销，终端卖家。从2019年上半年，就在着手通过平台做直播带货，通过平台直播，在销售货品的同时让国外客户看到产品生产过程，一场直播下来，少则能订出20单，销售额在3000美金左右。”李哥庄镇越秀发制品总经理叶明敬告诉记者。

“这款耳钉设计灵感来源于五彩祥云，喜欢这款可以联系客服进行下单，如果喜欢宫廷风饰品、喜欢主播，记得点一个关注……”2月28日，记者见到思达工艺品负责人陈广旭时，他正在和团队一起进行网上直播。

陈广旭在家里临时建起一个简易工作室，工作室内环形补光灯、电容麦、声卡、支架等直播工具一应俱全，每天准时上线两到四个小时，通过直播销售自主研发设计的宫廷风首饰。

讲解、互动、装盒、贴标签、打包、打印快递单、核对信息……线上线下互动频繁，陈广旭的直播间里渐渐变得热闹起来。

据了解，李哥庄镇生产首饰工艺品历史由来已久，主要出口欧美国家，受疫情影响，海外订单减少，李哥庄镇第一时间拓展销售渠道，转攻国内市场，利用原有基础，进行线上销售。

“疫情之下，真是走对了直播带货这步棋，现在我们的网上粉丝量已经超过50万人。”陈广旭告诉记者，仅2月27日晚上4个小时的直播，就吸引了近万名网友在线，销售1200余单，营业额近20万。

“全媒体时代兴起的直播，掀开了电子商务新的一页，是疫情过后的新思路。我们将积极引导更多企业参与到线上营销，助力企业转危为机，这是时代赋予我们的机遇，我们要做的就是紧抓机遇。”李哥庄镇分管经济的党委副书记刘井哲说道。