卖方降价出售 买方继续观望

日前，诸葛找房数据研究中心发布10月经纪人市场表现调研报告，分别从店长及区域经理和一般经纪人角度进行了二手房市场、卖房业主、买房客户等调研分析。报告显示，卖方降价出售是常态，委托意愿较强，多数业主调价幅度在5万元以下；而买方观望情绪浓厚。 

店长及区域经理： 降价是常态，观望情绪浓 

根据参与此次调研的店长及区域经理反馈，10月份有76%的业主进行了调价行为，其中有54%的业主下调房价，22%的业主上调房价；仅有24%的业主选择未调价。 10月份，受新房降价促销影响，二手房市场业主降价出售成常态。 

通过10月份店长及区域经理对下月市场信心情况来看，37%的店长及区域经理并不看好市场，认为市场转冷；32%的店长及区域经理看好市场，认为市场转暖。北京、江苏、山东、四川等区域市场转冷明显，湖北、上海、浙江等区域市场转暖明显。 

根据参与调研的店长及区域经理反馈的买房客户购房心态类型分析可以发现，现阶段购房心态仍以“持币观望”为主，占比超一半，为57%；“持币选房、有合适的房子再出手”占比26%，可见目前二手房市场观望情绪相当浓厚，都在观望以待合适机会入市。 

一般经纪人：成交量价平平，市场稳定运行 

本次参与调研的一般经纪人中，负责二手住宅及综合类经纪业务（即经纪人同时从事包含二手住宅经纪业务及其它类型商品房经纪，如新房、租赁等）的占比90%，负责租赁及其它商品房（如写字楼、商铺等）经纪业务的共占比10%。 

参与调研的一般经纪人中，10月份无成交的占比25%，仅成交1套的占比34%，成交2-5套的占比37%，成交6套及以上的占比均为4%（多数包含了新房业务）。由此可见，10月份经纪人二手住宅市场成交量平平，市场稳定运行。 

关于卖房业主行为的调研显示，一方面，委托量表现较好，卖房意愿较强。参与调研的一般经纪人中，14%的经纪人反馈10月份未收到业主委托；12%的经纪人受委托房源量为1套；受委托房源量在2-5套的经纪人最多，占比53%；15%的经纪人受委托房源量为6-10套；6%的经纪人受委托房源量在10套以上。可见，超过三分之二的经纪人至少能收到1套业主委托房源。另一方面，卖房业主心态稳定，未出现恐惧情绪或抛售行为。 

买房客户行为： 以本地刚需改善型客户为主 

参与调研的一般经纪人中，57%的经纪人反馈10月份带看客户在10组以下，32%的经纪人带看客户为10-20组；7%的经纪人带看客户为20-30组；4%的经纪人带看客户在30组以上。可见10月份经纪人整体的带看量还是较低的，购房者看房积极性不高。 

或受限购政策影响，本地需求较活跃，买房客户以本地客户为主。46%的经纪人表示买房客户来自本市,32%的经纪人表示买房客户来自本省其他城市，17%的经纪人表示买房客户来自外省。 

此外，调研显示，购房以刚需及改善型需求为主。30%的经纪人表示接触的买房客户主要是首次购房需求，30%的为二次改善型需求，21%的为投资性需求，其他情况需求（如学区房等）占比18%。 

青岛晚报/掌上青岛/青网记者 李德银