全球贸易环境充满不确定性，青岛传统产品出口何以逆风飞扬？

在充满不确定性的全球贸易环境下，青岛部分企业纺织服装、文具办公等产品国际市场依旧风生水起——

青岛传统产品出口何以逆风飞扬？  

成功的企业往往诞生在“冬天”，越是困难的时候，那些拥有百折不挠韧劲儿的企业，就往往“水落石出”般地展现出发展的潜力。在当下充满不确定性的全球贸易环境下，一些青岛企业，就把纺织、文具办公这些传统产品的出口做得风生水起，有的对美出口还实现了逆势增长。

研发赋能，让产品“无可替代”

颠覆了人们对纺织服装、文具办公低附加值，只是拼成本的传统印象，逐步提升的研发投入和层出不穷的最新技术，让许多青岛企业面对国际竞争时有了更多的底气。

前三季度，即发对美出口额增长了5％。青岛即发进出口有限公司纺织部业务经理王磊说，即使9月1日起，美国对中国出口的1100亿美元的商品征收15％的关税，但通过与美国客户积极磋商，最终达成了15％的关税由双方分摊的协议。

这样的成绩，得益于即发的产品优势。近年来，即发在科技创新领域的投入比重持续增加，在新技术、新材料研发上收效颇丰：环保的无水染色技术、自动排汗吸湿的运动面料、高吸液型壳聚糖纤维技术等面世让即发的产品在全球颇受信赖。

青岛好乐星创意国际文化有限公司专注于画材画具的生产，70％的产品对外出口。总经理王际舵说，虽然是以加工为主的企业，公司十分重视通过研发提升产品附加值，公司3位设计师每年都会新申请七八个专利，以确保与其他同质化产品的区别。对于国际竞争，王际舵信心满满：“通过提升附加值，好乐星的产品虽售价略高于同类产品，但在出口领域大受欢迎。”

全国销量第一的“白雪”走珠笔是青岛昌隆文具的王牌产品之一，也是公司加工技术的口碑代表。仰仗这样的技术，昌隆文具的代工业务在国际市场深受认可，笔类产品年产量3亿多支。目前，昌隆文具80％的出口业务提供代工服务，每年对美出口额可达4000万美元。公司海外销售部副部长刘嘉雯告诉记者，今年昌隆文具对美贸易额变动不大，在可控范围内。为了进一步在国际竞争中占领主动权，昌隆文具在美国新注册了两大品牌：珍珠和EYEYE，试图加大自主品牌拓宽美国市场的力度。

全球布局，开拓海外新市场

面对不确定的海外市场，在全球范围内寻找更多合作伙伴，开拓海外新市场是很多企业的共同选择。

全球化布局上，青岛纺织产业可谓先人一步。以即发为例，早在2006年，即发集团就在越南西宁省建立了第一个境外服装工厂，年可产高档面料1．2万吨；2013年，又在柬埔寨投资建设服装有限公司。截至目前，即发集团在境外的投资早已超过一亿美元。

现在，面对美贸易关税壁垒，这些纺织行业的外贸企业在东南亚投建的工厂开始发挥规避关税的作用。

不过，王磊也坦言，随着赴东南亚建厂企业数量的增加，纺织行业海外建厂也存在用工成本上升等问题。所以，即发正在发力保住日本市场的同时，抓住“一带一路”机遇，进一步扩展欧洲和南非市场。

打铁还需自身硬。要开拓更多海外市场，还需要企业练好“内功”。目前，即发打造了工贸一体化的全产业链条，生产成本整体降低10％；此外，日本优衣库等海外客户合作关系稳定，也让这家老牌纺织外贸企业在全球新市场“破冰”时没有后顾之忧。前三季度，即发出口额上涨10％左右。

昌隆文具近几年更是加大了出国参展的频次，这是公司在全球范围内搭建营销网络，拓宽新市场的一个途径。刘嘉雯说，在稳住主要贸易对象的基础上，昌隆文具尤其加大了对“一带一路”沿线国家和第三世界国家的市场开拓力度。“通过积极参与全球范围内各种外贸展会，公司能有效地接触新的全球市场，一方面是扩大出口，更重要的是能规避贸易对象单一的风险。”

作为一家“老牌”纺织企业，青纺联某种程度上代表着青岛在纺织业的辉煌。公司负责人傅斌告诉记者，依靠多年积累的技术，公司在面料、做工方面有最基础、也是最强大的优势。目前，青纺联的贸易伙伴遍布全球，达到40多个国家。本届广交会上，青纺联接到了近百万美元的订单。

面对风云变幻的国际贸易形势，青纺联一直致力于寻找更多突破。傅斌说，当前，公司在稳住已有业务的基础上，要加大力度推进全球化布局。一个细节或许可以佐证这一点：当前，青纺联在招聘时加大了对高学历人才的招收力度，尤其重视应聘者的外语能力，以便与全球贸易合作伙伴沟通。

抓住开放新机遇，享受政策叠加优势

随着国家开放的大门越开越大，在上合示范区、青岛自贸片区的“双区驱动”之下，一系列政策叠加的优势，为企业更好地拓展海外市场创造着良好的制度环境。

市商务局相关负责人表示，青岛正以上合组织地方经贸合作示范区建设为契机，加大对“一带一路”沿线国家的市场开拓力度。同时，把握好山东自贸试验区青岛片区制度创新优势，尽快研究、尽快落地，大力发展跨境电子商务等新业态；帮助企业多元拓展进出口市场，针对印度、巴西、俄罗斯等市场需求较大、辐射能力较强的国家，制定个性化市场开拓方案。

这些举措开始显现效应。就纺织业而言，包括青纺联、即发在内的多家以日韩为主的青岛外贸企业纷纷表示，对日韩的“买卖”越来越好做了。