奢侈品再现涨价潮 为何LV一直涨价一直买

国际奢侈品牌再现涨价潮。北京商报记者11月4日获悉,LV大部分产品价格上涨5%左右。不久前Chanel也涨价近10%。高级时装设计师、意大利国际时装周专家评委品牌顾问柴利表示,高端奢侈品的价格自去年开始持续稳步增长,涨价已经成为行业例行规则,但是这一领域此次涨价的最主要的原因还是需求量的增长。

LV涨价5%左右

奢侈品品LV再一次涨价。北京商报记者在LV官网上发现,部分产品已经涨价。其中,Bumbag从11100元涨价至12100元,涨幅约为9%;palm springs从14000元涨价至14600元,涨幅约为4%;speedy25从10900元涨价至11800元,涨幅约为8%。对此,北京商报记者致电LV官方客服得知,此次涨价是官方例行调整,每款价格涨幅均不一样。此外,该客服表示,临近年底,建议消费者对意向产品尽早购买,很多产品在年底往往会出现断货。

不止在中国地区价格变动,LV在韩国的价格也普遍上涨。根据公开报道显示,全球各大箱包、名表和珠宝等奢侈品牌纷纷上调旗下产品在韩国市场的售价,其中LV将旗下多款人气箱包产品在韩国的售价上调4%到7%。同时,这是LV在韩国的第二次涨价,在今年4月,LV将部分产品价格平均上调3%,而2018年LV在韩国进行了三次涨价。

先降后涨,平衡国际价格。据了解,在今年3月左右,为响应中国实施的增值税减让政策,LV和Gucci等奢侈品牌在国内相继降价。其中,LV已于3月底下调了中国官网的产品价格,降幅约为3%。记者发现,即便有3%的降幅,手袋在中国的官方售价依然高出欧洲官方价格和代购渠道不少。业内人士表示,奢侈品全球价格一体化已成趋势,品牌希望实现全球价格一致,缩小国内外价差,从而促进消费回流。

国际品牌普涨

不止LV,Chanel于近日调整部分商品价格。10月31日起,Chanel在全球范围内进行价格调整,调整幅度视具体产品而定。以一款中号Chanel经典羊皮翻盖链条包为例,价格调整后售价37000元,此前售价约为33000余元,涨价幅度近4000元。chanel调整后的价格与法国官方售价几乎持平,价差基本在千元左右,代购优势已不明显。

对于Chanel涨价的原因,Chanel国贸店销售人员表示,不仅是Chanel,奢侈品每年都会调价。这主要是根据货品的原材料上涨及人工成本的上调,同时,由于近期国际汇率的波动,所以影响了Chanel调价。同时,上述销售人员表示,调价的另一大主要原因是因为全球价格普遍调整,Chanel需要协调全球各地价格统一,在全球其他门店调整之后,中国市场才进行了价格调整,与国际价格同步。

除了高端奢侈品,轻奢品牌也开始涨价。前不久,北京商报记者走访北京多家Coach门店发现,除新款外的大部分箱包及服装涨幅10%左右,店内几无4000元以下商品。此次Coach涨价的门店为中国内地范围门店。天猫旗舰店客服表示,旗舰店内的商品以内地统一零售价格出售,由于原材料涨价,全球货币汇率变化等因素影响,Coach部分商品进行了调价,这样消费者购买的商品也会更保值。

而各大奢侈品牌解释涨价的原因一般包括人工费用、物流、开店等费用的提升等方面,奢侈品领域专家、要客研究院院长周婷认为,奢侈品每年的涨价原因有主要两点:一是例行涨价以营造保值印象;二是原材料价格及汇率的变化增加了产品成本;在全球价格一体化的趋势下,其实品牌的涨价策略在提升品牌价值上的意义并不大。

需求大数据挂钩涨幅

除了原材料、人工、店铺成本的上涨,需求量也是奢侈品牌调整价格的原因之一。奢侈品牌的涨价是为了吸引客群,提高自身品牌形象。每年奢侈品涨价给顾客一种奢侈品保值的心理暗示。

柴利表示,随着奢侈品客群的逐渐增多,需求量也随之增长,这也是奢侈品牌保值、增值及涨价建立的基础。若是没有强大的需求量,品牌则会根据大数据的表现适度下调价格或者是保持价格平稳。

此外,柴利还表示,每个品牌的大数据都是不一样的,所以涨价幅度也不一样,一般幅度在原价基础的5%左右属于正常现象。不过,奢侈品牌的涨价并不会影响消费者是否继续购买,因为奢侈品的客群很少会计算价格,更多的是关注品牌的产品价值和内涵。

同样,对外经济贸易大学中国奢侈品研究中心主任张梦霞对北京商报记者表示,品牌调价一定是建立在大数据的基础上,各大品牌目前利用社交媒体做市场已经积累了一定经验,它的客户关系管理系统是与销售挂钩的。若是通过一定的大数据得出固定客群可以接受涨价风险,这一动作是具有可操作性。

根据麦肯锡中国发布的《2019年中国奢侈品消费报告》数据显示,2018年,中国人在境内外的奢侈品消费额达到7700亿元人民币,占到全球奢侈品消费总额的三分之一,平均每户消费奢侈品的家庭支出近8万元购买奢侈品。同时,以“80后”和“90后”为代表的年轻一代分别占到奢侈品买家总量的43%和28%,分别贡献了中国奢侈品总消费的56%和23%。在人均支出方面,“80后”奢侈品消费者每年花费4.1万元人民币购买奢侈品,“90后”奢侈品消费者为每年2.5万元人民币。很明显,年轻一代已经撑起了中国奢侈品市场的半壁江山。