【追梦青岛】路凯林：走出温室的“自杀”式创业

【青岛新闻网独家】

（文／于泓 图／孙志文）

随着618电商狂欢的落幕，凭借近30000台游戏本的销量，雷神科技再一次用成绩证明了自己在游戏电竞产业中的龙头地位。

如果你喜欢游戏，那么你对雷神这个名字一定不会陌生。这家诞生于2014年的游戏装备互联网公司，就像他的名字一样，仅仅5年时间就完成了从最早的4人团队到新三板上市的华丽转身，以年营收20亿元的成绩单入选2018山东省准独角兽企业！

“雷神不会满足于成为一家优秀的游戏设备生产商，我们要做的是孵化一个产业。”作为从海尔走出的创业团队，雷神创始人路凯林身上有着一种“创新、求变”的海尔基因，在路凯林看来，硬件设备仅仅是雷神进入游戏电竞产业的一个切入点，目前雷神正在积极与政府对接，一座集游戏玩家、电竞选手、游戏内容全场景全触点的电竞产业园项目已经提上了日程。

走出温室的“自杀”式创业

“如果当年我没有踏出这步，可能就不会有今天的雷神，我也永远不会知道自己能够带领团队创造这么大的价值。”谈起几年前的创业经历，路凯林难掩心中的激动。

2013年的时候，海尔有6万多名员工。这一年，根据海尔首席执行官张瑞敏的指示，海尔集团由生产产品的企业转向孵化小微的投资平台，就是倡导人人成为创客。

拿起容易放下难，作为海尔笔记本事业部的总经理，摆在路凯林面前的是两条截然不同的道路，保守一点，他依然可以是海尔这艘大船上的高管，再大的风浪也打不到自己的头上；而选择创业，就是一切从头开始，披荆斩棘过后可能是一片光明，同样也可能是粉身碎骨。

天生富有冒险精神的路凯林选择了投身大海，会一会眼前的这些风浪。

“创业肯定需要勇气，但对市场的洞察才是决定生死的关键。”10年的海尔工作经历，路凯林积累了不同岗位的工作经验。2011年，在接手海尔笔记本事业部总经理之后，面对整个市场每年十几个点的衰退大环境，路凯林所执掌的笔记本事业部却保持着每年近20％市场增长率，而在创业之前，路凯林就已经凭借自己敏锐的市场嗅觉，找到了新的细分市场——游戏本。

“无交互不开发、无公测不上市”

2013年的笔记本市场还没有“游戏本”的概念，对于想买笔记本电脑来玩游戏的用户来说，只能通过“阉割”自己的需求去挑选产商提供的产品。

“很不可理喻对不对？我想要买什么样的产品我自己不能决定。”路凯林告诉记者，当时的笔记本市场就是这个样子，大厂商在实验室里闭门造车，而对于真正有个性化需求用户来说又是有口难言，这种割裂式的研发模式为雷神的崛起提供了一片巨大的真空市场。

“无交互不开发、无公测不上市。”这是雷神的研发理念，这种用户至上的经营策略也成为了雷神克敌制胜的关键法宝。

为了搞清楚用户到底需要什么样的游戏本，路凯林带领着团队先到天猫、京东等平台网群去搜集近了3万多条用户吐槽，然后把这些抱怨归结为大约13类问题，蓝屏、死机、不稳定等，结合当时的研发能力，解决掉了7类大问题。

路凯林还记得第一批产品上市时的场景，2013年12月24日，“雷神”的第一批产品500台游戏本上市。谁也没有想到，原本预计一年内卖完的产品，5天就销售一空。

“老实说，松了一口气。”路凯林告诉记者，因为新的产品必须要求上游产商制作新的模具，这就在无形之中加高了研发、生产成本，雷神当初跟上游企业签订了对赌协议，如果他对市场、对用户把握是错的，那么自己之前一切的努力全都会清零。

幸运的是路凯林赌对了，用户需要一个愿意听他们需求、为他们量身设计的产品的雷神。

之后的故事，便少了几分惊心动魄，在找准了用户痛点之后，等待着雷神的是新一轮爆发式的增长。首战告捷之后，“雷神”后续的3000台游戏本，在京东商城21分钟时间被一抢而光，后续补货的2500台游戏本，10秒内抢光。当年“双11”，“雷神”线上销售1．1万台，还引来了18万人的预订。2014年，刚满周岁，只有几个人的“雷神”创收2．5亿元。

“海尔孵化了雷神，而雷神要孵化一个产业！”

从海尔孵化而来的雷神，在首战告捷之后，更加坚定了雷神“用户至上”的经营策略。

作为依托互联网而起的创业企业，雷神以硬件起家，在竞争激烈的游戏本市场脱颖而出，随后以粉丝交互为基础，凭借积累的平台资源、生态资源、周边等资源，开始深入赞助游戏战队，搭建电竞平台、设立电竞发展基金及建设电竞产业园等多个领域，再通过深耕、整合这些场景，并以此为“梯子”，来攀登涉足更高维度的游戏生态，快速拉开了与主要竞争对手的差距。

2016年，雷神开始全力打造雷神玩家联盟粉丝派对，并通过贯穿全年的粉丝同城会提升雷神粉丝的参与感。2年时间，雷神游戏生态收入已经由2000万增长到5000万，估值也从5亿上升至10亿的水平。

雷神的成功自然引来了资本市场的关注，陆续吸引了紫辉天马、同创伟业、优格互联、海立方周等国内知名投资机构的资本投资，成功于2017年9月在新三板挂牌上市，2018年12月，海通证券、赛富基金等再度追加投资，雷神科技估值达10亿元。

如果仅从结果来说，路凯林的创业已经成功，但他的目标不止于此。

“海尔孵化了雷神，而雷神要孵化一个产业！”作为青岛市政协委员，路凯林希望通过一家企业的成功来带动一个产业的发展，就像阿里巴巴之于电商、杭州一样，在未来的发展上，雷神担负着同样的使命。

“我们计划在青岛蓝谷建起一座电竞产业园，把电竞产业打造成青岛经济的一张新名片。”路凯林告诉记者，2018年游戏产业的规模已接近1200亿，对于青岛来说这是下一轮发展的新风口。

2014年12月，雷神在广州举办第三届粉丝会。品牌创立后，雷神科技每年都会举办多场类似的粉丝会。

未来，电竞产业园将完成电竞用户、游戏产业两大生态的聚合。通过电竞场馆、电竞影院、电竞咖啡厅、电竞主题酒店、电竞科技体验官、电竞购物街等吃、喝、玩、游、购、娱于一体的线下年轻人一站式娱乐体验空间，让这里成为更前沿、社交性更强、互动性更强聚集效应更强的网红打卡胜地。

在电竞用户聚合的基础上，依托雷神科技，电竞产业园将实现集电竞研发、电竞赛事、综合电竞培训、内容制作、电竞传媒、商娱体验等功能的集合，全景展现游戏产业生态，构筑电竞全产业链闭环，把青岛打造成东北亚智慧数字娱电竞产业集群。

从海尔走出的电竞“王者”将为青岛打造一张新的“名片”